تعريف اتحاد الصناعة:
اتحادات الصناعة (Industry consortia) هو قطاع خاص يمثل الأسواق الرأسية (vertical marketplaces) التي تخدم صناعات محددة، مثل السيارات، والطيران، والكيميائية، والأزهار، وقطع الأشجار أو الصناعات التي تمكن المشترين من شراء المدخلات المباشرة (السلع والخدمات على حد سواء) من مجموعة محدودة من المشاركين المدعوين. في المقابل، الأسواق الأفقية (horizontal marketplaces) هي التي تقوم على بيع منتجات وخدمات محددة لمجموعة واسعة من الشركات.سوق العرض الرأسي يخدم عدد أقل من الشركات ذات المنتجات والخدمات ذات الأهمية الخاصة لهذه الصناعة، في حين أن شركات السوق الأفقي تقدم صناعات مختلفة من نوع معين من المنتجات والخدمات، مثل التسويق، والمالية، أو خدمات الحوسبة.اتحادات الصناعة تركز على التعاقدات الشرائية طويلة الأمد، وتنمية العلاقات المستقرة (بدلا من مجرد التركيز المجهول المعاملة)، وإنشاء صناعة معايير بيانات واسعة وجهود تزامن. اتحادات الصناعة هي أكثر تركيزاً على تحسين العلاقات الطويلة الأجل من عرض التبادلات المستقلة، التي تميل إلى التركيز بشكل أكبر على المدى القصير الصفقة.
أهداف اتحاد الصناعة
في بعض الأحيان السبيل الوحيد لتحقيق الهدف هو عن طريق تعدد المشاركين في العمل معا. إذا كان الهدف هو الإعداد لمعايير صناعة واسعة، وتطوير منتجات جديدة تتطلب المزيد من الخبرة، أو الحساب، فإن انضمام أكثر من شركة واحدة يمكن أن تحمل أو تقديم خدمة الإنتاج الذي سيخصص للجمهور، الاتحادات أو غيرها من المشاريع المشتركة بين أطراف متعددة قد تكون أفضل وسيلة لتحقيق ذلك الهدف. الهدف النهائي لاتحادات الصناعة هو توحيد سلاسل التوريد داخل الصناعات كلها، عبر وجوه كثيرة، من خلال تعريف بيانات مشتركة، ومعايير الشبكة، ومنصات الحوسبة. بالإضافة إلى ذلك، اتحادات الصناعة، على عكس التبادلات المستقلة، يتلقون أوامرهم مباشرة من الصناعة، وليس من الرأسماليين أو المصرفيين في البنوك الاستثمارية. وهذا يعني أي أرباح من تشغيل اتحادات الصناعة يعود مباشرة إلى قطاع الشركات التجارية.
تاريخ اتحاد الصناعة
اتحادات الصناعة نشأ في عامي 1999 و 2000 في إطار رد الفعل على التنمية في وقت مبكر من التبادلات المستقلة الممكلوكة، والتي تم عرضها من قبل الصناعات الكبيرة (مثل صناعة السيارات والصناعات الكيميائية) باعتبارهم دخلاء في السوق وذلك لن يخدم مباشرة مصالح المشترين الكبار. مصدر آخر للقلق من الشركات الكبيرة هي أن الأسواق لن تنجح إلا إذا شارك كبار الموردين والمشترين، وفقط عندما يكون هناك سيولة. لم تجذب تلك التبادلات المستقلة عدد كاف من اللاعبين لتحقيق السيولة.بالإضافة إلى ذلك، غالبا ما فشلت التبادلات في توفير قيمة إضافية للخدمات المضافة التي من شأنها تحويل سلسلة القيمة المضافة لهذه الصناعة برمتها، بما في ذلك ربط الأسواق الجديدة لنظم الشركات على تخطيط موارد المؤسسات. أكثر من 60 صناعة اتحادات موجودة في وقتنا الحاضر.
مجالات اتحاد الصناعة
معظم اتحادات الصناعات هي المواد الغذائية والمعادن والمواد الكيميائية، وعلى الرغم من ذلك هذه ليست بالضرورة هي أكبر اتحادات الشركات في مجال الدخل. فورتشن 500 (Fortune 500) الضخمة والشركات الخاصة هم من المستثمرين في العديد من اتحادات الصناعة. على سبيل المثال، شركة كارجيل (Cargill)، أكبر شركة خاصة في العالم للاستثمار في ستة اتحادات موجودة في نقاط مختلفة في كارجيل والصناعة الغذائية ومتشابكة سلسلة القيمة.
طرق جني الأموال في اتحاد الصناعة
اتحادات الصناعة تجني المال بواسطة عدد من الطرق. أعضاء الصناعة عادة ما تدفع لإنشاء قدرات الاتحادات وتساهم بأموال تشغيلية أولية. ثم اتحادات الصناعة تأخذ من شركات البائعين والمشترين رسوم المعاملات والاشتراك ولكن أعضاء الصناعة - المشترين والبائعين على حد سواء، من المتوقع أن يجنوا فوائد أكبر بكثير من مساهماتهم من خلال ترشيد عملية الشراء، والمنافسة بين البائعين، وتوثيق العلاقات مع البائعين.
أمثلة لاتحاد الصناعة
Exostar هو اتحاد صناعة الطيران. شركائها المؤسسين هم بي ايه اي (BAE)وبوينغ(Boeing) ولوكهيد مارتن (Lockheed Martin) ورايثيون (Raytheon)، ورولز رويس (Rolls-Royce).اتخذت Exostar نهجاً بطيئاً ولكن مطرداً لبناء قاعدة تكنولوجية. أبقى تركيزه على الشراء المباشر وسلسلة توريد احتياجات أعضائها الكبار، وقامت بوضع مجموعة من الحلول التقنية التي تلبي احتياجاتها. منتجاتها الحالية تشمل تذاكر العرض، ومجموعة متكاملة من الأدوات التي تمكن الموردين من معالجة معاملات المشتري عبر شبكة الإنترنت،، في حين(SourcePass) يوفر بيئة دينامية العطاءات للمشترين والبائعين ،بينما ProcurePass تمكن المشترين من التعامل مع معاملات الموردين عبر الإنترنت من بين أمور أخرى. وا عتبارا من سبتمبر عام 2008، خدم Exostar أكثر من 40،000 من الشركاء التجاريين، وعام 2007، أعدم ما يزيد على 10 مليون صفقة قيمتها 38.5 بليون دولار (Exosta2008)
خدمة التعدين، والمعادن، والصناعات، تليكوم (Quadrem) في البداية تم افتتاحه في أيار 2000 مع 14 عضواً مؤسساً. مساهميها الحالية تتضمن بعض من أكبر الشركات في العالم من الموارد الطبيعية، مثل شركة ألكوا، DeBeers، وفيلبس دودج، وتشكل في مجموعها حوالي 90 مليار دولار في الإنفاق السنوي ؛. اعتبارا من عام 2008، تليكوم شبكة تضم أكثر من 55،000 من الموردين والمشترين 1،100، يتعامل مع أكثر من 17 مليار دولار في معاملاته السنوية، وعدد من المعاملات قد ينمو بمعدل تراكمي 21 ٪ شهريا (تليكوم الأول (دولي المحدودة، 2008.)
المراجع
ويكيبيديا الموسوعة الحرة
التصانيف
تجارة